Масштабування
та діджиталізація

Після початку повномасштабного вторгнення я вирішила піти з роботи вчительки англійської мови та втілювати свою велику мрію у життя — стати підприємницею та підтримувати економіку країни.

У пошуках відповідей на велику кількість бізнес-питань для ефективної організації власної справи — я вирішила подати заявку на Відважна.

Уже під час навчання я запустила перші бізнес-процеси та почала отримувати прибуток. До того ж, завдяки проєкту я дізналася про свої сильні сторони та залучившись нетворкінгом почала дивитися на свій бізнес під різними кутами й знаходити однодумців та партнерів. Я отримала повне бачення того, як розвивати свою справу!

Отримані кошти пішли на залучення нових партнерів та оптимізацію виробничих процесів, тобто збільшення прибутку задля подальшого масштабування. Ми вийшли у точку беззбитковості, а рентабельність бізнесу оцінюється у 20%. Я маю чіткі плани на розвиток та розширення, плануємо ребрендинг та власну кав’ярню.

Я засновниця та керівниця школи One Eleven для дітей від 5 до 16 років, яка функціонує у місті Рівному та в онлайн-форматі. Разом з колегами ми вже сьомий рік покращуємо у дітей знання з математики та розвиваємо навичку швидкого читання.

Навчання на проєкті для мене було дуже цінним. Велика кількість комунікації з менторами стала для мене знахідкою, адже вони точково допомагали, розбирали запити кожної учасниці. Я прийшла на проєкт із чітким запитом – масштабувати бізнес, однак ментори допомогли мені підкоригували цей запит. І саме на проєкті народилася ідея розробки власних Воркбуків.

Завдяки «Відважна» нам вдалося залучити інвестиції, завдяки яким ми розробили власні навчальні матеріали для дітей 5-10 класу. Вже за цей рік реалізували понад 400 примірників. Наш навчальний продукт вийшов на вищий рівень, що дало нам змогу більш структуровано та якісно проводити заняття. Наступне – це було оточення. Ми дуже багато спілкувалися з учасницями проєкту та підтримували одна одну.

Також, наприклад, до проєкту ми лише частково мали консалтинг по фінансовому плануванню, але вже після освітнього модуля з цієї теми ми почали звертати більше на увагу на фінансове планування і тепер маємо розроблені таблиці, щомісяця здійснюємо прорахунки, фінансову аналітику, тощо.

Наразі наша школа One Eleven готується до масштабування і ми плануємо в червні відкривати офлайн локацію у Львові.

Я за освітою технолог швейного виробництва і будую бізнес саме у сфері легкої промисловості. Тому впевнено можу сказати, що знаю, що роблю. Шити я любила завжди й тому кожну свою справу пов’язувала саме з цією діяльністю. Свій офіційний підприємницький шлях я розпочала у 2011 році, а у 2012-му заснувала маленьке виробництво «Шиємо все». Тут ми орієнтовані на бізнес. І вже майже 12 років шиємо одяг для різних команд, брендів та магазинів.

«Gora» – це бренд нейтрально гендерного одягу з кастомізацією для людей з інвалідністю. Це не про спеціальний одяг, це звичайний, стильний, актуальний на сьогодні одяг для усіх. Але для людей, у яких є певні потреби, ми будемо робити кастомізацію конкретного виробу прямо на виробництві. Я відчуваю за собою відповідальність допомогти тим, хто повернеться з війни не таким як пішов. Я не хочу робити акцент на їхній інакшості, я просто хочу допомогти вирішити хоча б  частково одну із проблем з якими їм доведеться зіткнутися. Коли почалась повномасштабна війна я відчула досить сильне бажання робити щось більше ніж просто бізнес. У мене виникло кілька ідей. І от, з однією із них я прийшла на проєкт «Відважна».

Коли я прийшла на проєкт, то, навіть, не мала чіткої ідеї, що саме хочу шити. Єдине, що розуміла точно – це те, що я не хочу робити просто одяг. Під час проходження навчання, я дізнавалася про нові для мене інструменти в бізнесі, я черпала ідеї, дуже багато думок та слів осідали в моїй голові, і це було щось важливе саме для мене. У день, коли завершився проєкт, у мене був вже логотип, концепція, перші взірці та план подальших дій. А головне – у мене була ідея про більше, ніж просто одяг.

Пройшов рік після акселератора, і я вже готова до запуску колекції одягу. Ми закупили швейне обладнання, розробили лекала, закупили тканину та розробили маркетингову стратегію, одним словом, уже в повній готовності до запуску. Також, завдяки проєкту «Відважна», і фінансуванню, я залучила СММ-менеджера та дизайнера для створення детальної айдентики та брендбуку нового бренду «Gora».

Для виховання нашої з чоловіком доньки ми обрали метод Монтессорі, що широко популярний в Європі та США. Щоправда, на той час в Україні ще не було потрібних мені розвивальних матеріалів. Тож саме власна потреба змотивувала створити такі товари самостійно, так і виникла ідея для бізнесу. Те, що почалось із власного болю, — закрило проблемне питання ще для багатьох таких самих батьків.

Я хороший педагог, але нічого не знала про бізнес. На проєкт я прийшла саме через те, що розуміла — якщо я стану так само добре розбиратись в бізнесі, як у вихованні дітей, — моя справа буде приречена на успіх. Я відчувала глибоку потребу систематизувати свої знання, бо до цього все робила інтуїтивно, опираючись лише на власні відчуття та принципи, тому і ставалося багато бізнес-помилок. Проєкт Відважна дав мені структуру ведення бізнесу та буквально змінив моє мислення й запустив процес великих змін. Цей темп навчання драйвив й мотивував застосовувати всі знання на практиці. Завдяки цьому я розширила команду, почала експериментувати, розширювати лінійку продуктів та вікову групу, щоб охопити більшу аудиторію ще під час того, як тривав проєкт.

Перемога у Відважна буквально надала крила не тільки мені, а й всій команді, ми зарядилися мотивацією та натхненням. Далі я почала активну підготовку виробництва до осінньо-зимового періоду: збільшила обсяг виробництва ще на 15% (загалом на 60%, порівняно із минулим роком), щоб завчасно заповнити склад більшою кількістю товарів,  залучила 2 нових працівників, розробила антикризові продукти, які зможуть втримати дохідність підприємства у разі зупинки виробництва.

Фінансову підтримку проєкту ми повністю вклали у виробництво: 20% використали на збільшення об'ємів наявного асортименту, 15% інвестували у вихід новинки й нову колаборацію, а на іншу частину придбали виробниче обладнання. Завдяки новому ЧПУ станку ми змогли розширити наш асортимент й збільшити аудиторію. Також ми представили bavka на міжнародній арені й зараз активно просуваємо наш продукт у країнах Європи та США.

Діяльність підприємства починалася зі створення громадської організації, яка пропагувала штучне культивування грибів. Проводячи тренінги з технології вирощування, вдалося залучити 180 осіб, які на своїх подвір’ях почали вирощувати гриби. Також я створила спільноту грибовиробників, зареєструвала підприємство, почала вироблення грибного посадкового матеріалу (міцелію) та стала продавати гуртом.

Але у 2019 році почалася епідемія ковіду, свіжу продукцію стало важко реалізувати, тож так виникла бізнес-ідея виробництва та продажу в’ялених грибів під назвою «Грибні Джерки». Це інноваційний продукт для тих, хто дбає про своє здоров'я, аналоги якого відсутні на ринку країни. Виробництво в'ялених грибів робить акцент на корисності продукту та унікальних смакових якостях: без консервантів, барвників, з високим вмістом білка, вітамінів та мінералів. Війна також внесла свої корективи у розвиток бізнесу. Було пошкоджене приміщення вирощування грибів (село перебувало під окупацією), зменшився обсяг вирощеної продукції, і я зіткнулася з проблемою нестачі грибів.

Всі модулі були дуже змістовні і корисні, але найбільше мене надихнула лекторка Олександра Фідкевич із 10 модуля. Ми говорили про структурну основу бізнесу і побудову якісних бізнес-процесів, аналіз результатів, PR-активи компанії. Дуже їй вдячна за знання, які одразу почала застосовувати до свого бізнесу

Ще кілька років тому я була просто мамою п’ятьох діток, яка перебувала в декретній відпустці і мріяла відкрити свою кав’ярню. Я уявляла заклад, у якому б відвідувачі отримували не лише смачну каву, а й затишну атмосферу дому, де лунає дитячий сміх й оточує відчуття щастя.

Бажання здійснюються — і вже сьогодні я власниця кавʼярні Juls Cafe, яка стала родиною для гостей, де піклуються про здоров’я та панує атмосфера комфорту, спокою — як удома. У закладі варять каву виключно зі свіжообсмаженого зерна однієї з найкращих київських ростерій, а всі сиропи, домашні чаї та лимонади виготовляють власноруч без штучних добавок.

За час програми обсяги продажів кавʼярні збільшилися з 65 до понад 100 чашок кави на добу, а середній чек — з 115 грн до 140 грн. До того ж я розпочала колаборацію з локальним нутриціологом для розробки власних боулів та взяла участь у «Ярмарку здоров’я» в міському парку. Також у закладі провели жіночий бранч та отримали запит на прийом міжнародної делегації з 30 журналістів. Наразі я регулярно отримую комерційні пропозиції для співпраці та збільшую залученість аудиторії в соцмережі Instagram Juls Cafe.

Отриману фінансову підтримку я витратила на будівництво нової локації. Це буде вже третя в Бучі. Наразі другу добудовуємо, а на третю оформляємо документи. Локація знаходиться в сквері та створена у формат to go.